从选址到货架摆放，全方位分析，在绝地求生里怎么开发房地产

发现大家的回答很有趣，代表性回答如下述：

• 又有核电站又有军事基地，并不宜居，不考虑
• 从交通、学区、经济、社会等等因素分析，最后划定一个区域
• 整个岛就只有 100 人口，没有投资价值

等等（注：问题其实默认了《绝地求生》指的是国内腾讯运营的两个版本的手游）。

但是，对答案大致浏览过一遍之后，我发现了一个问题：大多数答案都是以自己的主观感受为基础，去选房的。但作为一个产品经理，如果我们再认真地分析一下这个问题，会发现，逻辑其实并没有那么简单。

1、宏观市场分析：绝地求生中的岛究竟是一个怎样的岛？

先给结论：其实是一个大型主题公园

理由如下：

• 由于众所周知的原因，国内版本试图讲的故事叫做「军事演习」，并不是原版的「大逃杀」。
• 既然是军事演习，为什么还有人穿裙子上战场啊？太不合理了，也太不专业了，所以其实是个游乐项目。
• 用枪打人，溅出来的「血」都是绿色的，更加证明，不是真的战场。

由此，得出以下结论：

• 绝地求生是一个大型主题公园，这个公园最重要的娱乐项目叫做「军事演习」，内容为，100 个人空降到岛上，进行虚拟枪战游戏，最后的获胜者可以获得「吃鸡」奖励。
• 由于是虚拟枪战，所以并不会真的「死人」，由于担心「经常有人在你家门口枪战」而不敢投资的财团，可以放心，没有死人的问题。
• 基于以上，在岛上的投资，多半应该以商业地产为主，而非住宅。
• 核心的盈利模式，可以考虑利用游客流量来做商业变现，而不仅仅是传统的房地产投资，通过金融杠杆来赚房地产增值的差价。

2、核心用户场景：做什么生意最赚钱？

还是先给结论：挑选一个人流量密集的区域，开补给店

大型主题公园里面的商业，一定是与娱乐内容相关的生意比较适合。国内常见的商业形态可能有这么几种：

• 餐厅（玩累了，总要吃饭）
• 礼品店（顺便买点儿纪念品给朋友带回去）
• 作弊器（例如穿梭景区的电瓶车，上山的缆车等，给懒人用的）

这些的确是常见的形态，但是在绝地求生中或许有更好的选择。玩家的核心用户场景是，落地后，最快速度找到最强大的武器，然后用这些武器干掉别人。而虚拟枪战的「武器」是随地拾取的，这就证明了，景区管理方，主要是以门票赚钱，并不以增值服务盈利。

所以相比之下，上面几种形态，都距离主线太远了。在这个公园中，最好的生意是卖补给，也即能够与玩家的主线任务及最后的胜利直接相关的物品。例如：枪、医疗箱等等。

如果你开一家店，里面售卖的全是最好用的枪，回血最快的医疗箱的话，肯定有很多人民币玩家愿意直接进店购买，而不是到处寻找。你甚至可以支持人脸识别方式的微信快捷支付，在用户提前授权的前提下，一进店，摄像头捕捉到人脸，自动补满血。简直酷毙了！

3、选址：把店开在哪儿？

结论：岛中央、大型社区、高层

楼上很多答案都是说买海景房。其实这些答案延续了作者一般的思维定势，就是，习惯性的把「房」作为住宅来看待了。而如果你认同上面的分析，认为这个岛上面应该以投资商铺为主的话，那么海景并不是最重要的因素。

商铺的核心价值是流量，所以我们应该把投资的房地产的位置选在流量可能最大的地方。从绝地求生的实际场景来看：

1. 首选大社区，也即，房子多的地方。因为玩家已经有这样的认知，房子多的地方装备也多，所以跳伞时，很多玩家都会选择大社区降落。甚至同时会有 6、7 个玩家一起降落的情况。

2. 从绝地求生一般的缩毒规则来看，最终的安全区位于岛中央的概率，要大于岛边缘。所以，安全区框入的区域，可能会聚集最多的玩家。并且最终进入安全区的，很可能是已经打过几次仗，正缺补给的玩家。他们更有可能购买装备和补给。

3. 挑选一整栋高层楼房买下。第一，可以针对不同的场景在不同楼层售卖不同的装备。第二，越有经验的玩家，越会第一时间占领高地，所以他们一旦进店，停留的时间也可能比较长。

4. 同等情况下，选占地面积小的房子。因为绝地求生的场景决定，同一时刻在同一楼层选购商品的，大概率只能有 1 名顾客。如果有 2 名或以上，就会发生枪战，以至于让人数减少至 1 名。所以，理论上只要每一层的面积能容纳 1 人活动，不显拘束即可。以此可以提高坪效（零售业专用名词，平均每坪的面积可以产出的营业额总数）。

4、运营：SKU 数量与货架布置

结论：SKU 控制在 10 以内，分楼层摆放不同品类的货架

名词解释：SKU，库存量单位，零售业的专用名词。简单理解为：可以区分不同商品属性的最小单元。例如，黑色冲锋枪、蓝色冲锋枪、手枪，是 3 个 SKU。

由于补给店的主要客户定位是人民币玩家，并且是虚拟枪战场景。所以：

• 不要提供过多的 SKU，只提供与核心场景高度一致的很少的品类，降低玩家的筛选难度和认知负担。同时，少量 SKU 有利于库存管理及仓储、物流等。
• 一层为治疗专区，只售卖可以一次补满血的高级医疗箱。同时，门口放置基于人脸识别的微信支付触发器，实现已授权的用户进店即补血。
• 二层为高端武器专区，售卖冲锋枪、步枪等高端枪支，一定要支持连发，不考虑手枪等低端武器。同时子弹不限量购买。也可以考虑搞搞买枪送子弹之类的优惠活动。如果出示会员卡，还可以积分。另外，可以考虑整一层只售卖一种高端枪支和与其配套的子弹，这样，玩家不需要思考枪和子弹的匹配性，只需拿货付款即可。
• 顶层为狙击专用区域，售卖高端狙击枪（一发子弹能直接干掉对方的那种）。同时，这一层考虑打隔断，其中三面是墙，一面是入口，以及从入口进入后转身 180 度，即面向入口方向，可以看到房子外部。这样，有利于隐藏在隔断间里面狙击外部敌人，同时，不同的玩家进了不同的隔断，可能互相不知道对方，既不会发生枪战。有利于店铺蓄客。
• 另外，还有一个场景。如果有玩家 A 在二楼选购枪支，这时玩家 B 持枪上二楼，两人相遇，开始枪战。这时，玩家 B 依然有机会退回到一层补血。客观上拉高了 GMV（零售业专用名词，成交总额）。

5、其他注意事项

• 为什么不考虑投资出生岛上的房产 ？因为园区运营方做了限制，这个岛上面没有支付渠道，并且玩家停留时间过短。
• 如果可以选的话，正常地图和「天命圈」选哪个？不好说，理论上后者翻台率（餐饮业专用名词，表示餐桌重复使用率）更高。但是后者的安全区方位不确定性更大。
• 不考虑要靠近主干道的房子吗？不需要考虑，您也知道，在绝地求生中，不论开车还是跑步，都不需要沿着路走。可以随意走的。相反，主干道目标太大，容易被干掉。所以客流量很可能并不来源于主干道。
• 为什么不考虑学区房？都说了，不是住宅场景。40 年产权的商铺，以及 50 年产权的公寓，本来就不带学区。
• 深圳现在三价合一了，对投资有影响吗？应该有一定影响，岛上看起来都是二手房，肯定会增加税费的。（兄弟，醒醒，入戏太深了。真以为投资房地产啊？）

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